Руководство по оформлению прайс-листов.
Вам, вне сомнения хоть раз в жизни приходилось скачивать коммерческую информацию с сайта. Будь-то буклеты, обучающие материалы и, конечно же, прайсы.
Вот так и мне сегодня пришлось скачать прайс на 5 листов и размером в 1,5 МБ в формате Excel . Они «запихали» в него большое количество картинок и внешний вид у этого прайса мягко сказать – не презентабельный.
Поэтому я составила небольшой проверочный список для составления прайс-листов, надеюсь он Вам пригодится. В нем заложены некоторые нюансы, которые увеличивают конвесрсию :smile: . Пользуйтесь наздоровья.
Проверьте свой прайс-лист, возле каждого пункта делайте отметку у Вас это в прайсе есть или нет.
Информационное наполнение:
- «Шапка» на первой странице, такая же как и в Вашем фирменном бланке, с указанием названия компании, контактных данных, логотипа.
- Поздоровайтесь, нипишите: «Добрый день!».
- Вступительные пару строчек.
- Дата актуальности цен – это то, что наиболее часто забывают добавить в прайс: «Цены от 1 февраля 2007 года», или «Цены действительны с/до 4 апреля 2007 года».
- Цены – обязательно укажите в какой валюте: гривны, рубли, доллары... Если валюта отличается от государственной – указывайте обменный курс.
- На каждом листе прайса обязательные колонтитулы: название компании, контактные данные, имя менеджера, к которому обращаться, призыв позвонить, сделать заказ, задать вопрос…, номер страницы.
- В конце прайса, на последней странице, добавьте несколько строк с выгодами по работе с Вами: условия доставки, сборки, оплаты, скидки, заказ презентации товаров, гарантии… с ссылками где можно об этом прочитать на Вашем сайте. Или просто добавьте Ваше коммерческое предложение, где все это будет описано.
- «Большими буквами» поблагодарить за заинтересованность товарами Вашей компании с надеждой на дальнейшее сотрудничество.
- + призыв позвонить, приехать, сделать презентацию, призыв взять во временное пользование какой-то из Ваших товаров, скачать какой-то отчет по сравнительной характеристике товаров + если есть отзывы добавить ссылку на отзывы и сертификаты.
- С уважением, ФИО, подпись, должность.
Форматирование:
- Выделите цветом строчки с названием групп товаров. Подбирайте цвета в соответствии с фирменным стилем компании.
- Подготовьте прайс к распечатке – не заставляйте клиентов форматировать Ваш прайс. Потрудитесь вместить его в формат А4.
- Сделайте «сквозную строку» на каждый лист, где будет указана дата актуальности прайса и название колонок с данными.
- Присвойте имя файлу на английском языке. Внедрите в имя название Вашей компании и название основного товара с прайса, например: alamarvisitki
- Посмотрите размер файла, если он более 200 КБ, тогда разбейте его на несколько отдельных файлов по разным группам, или заархивируйте его – уважайте клиентов, у которых низкая скорость соединения с Интернет.
- Если внедряете в прайс цветные картинки товаров – оптимизируйте картинки, сохраняйте прайс лист в PDF формат – это значительно уменьшит его размер.
Примечание: прайсы смотрятся гораздо презентабельнее, если они в формате PDF.
Размещение на сайте:
- Указывайте размер файла для скачивания.
- В ссылке для скачивания указывайте, какой именно товар находится в прайсе, например: скачать прайс-лист на строительное оборудование завода «ХХХ»
- Вставьте картинку с изображением формата файла: Excel , Word , RAR , PDF .
Вот пожалуй и все основные рекомендации.
Ваш прайс-лист – это то же самое, что и коммерческое предложение. Только есть одно маленькое отличие, коммерческое предложение читают – не всегда, а ценой интересуются большинство.
Если у Вас есть, что добавить к этому руководству, пишите в комментариях.
Об авторе: Светлана Олишевская — маркетолог-рекламист, автор статей, тренер, владелец бизнеса. Читайте ее истории из консультаций действующих клиентов, как увеличить прибыльность от сайта, увеличить прибыль, повысить эффективность работы менеджеров по продажам, сократить расходы на рекламу. Стратегия и тактика принятия решений и ведения бизнеса. Читайте сейчас: Контент-бар "У Светланы"
12 комментариев к этому посту:
"Руководство по оформлению прайс-листов."
Владимир, спасибо за дополнение. Но 20 листов - это, пожалуй, слишком много.
А что значит "много"?
Не забывайте, что в наше техногенное время большинство прайсов обрабатываются автоматизированными системами, и зачастую не всегда читаются конечными получателями. В связи с этим, одна из важных задач в составлении прайса - это не только удобочитательность оного для человека, но и удобство разбора прайс-листа программами обработки прайсов или их модулями. Лучше всего когда прайс состоит из одной закладки со сворачивающимися групмами, и сделан по одному шаблону.
К сожалению есть прайсы, в которых куча закладок которые имеют разные шаблоны и кардинально отличающиеся виды.
Святослав, спасибо за важное дополнение. Оптимизировать под автоматизированные системы конечно надо + оптимизировать под поисковые системы
Многим нужно было бы прочитать эту информацию прежде чем предоставлять свои "Творения" людям
Благодарю за ценную и интересную информацию!
На нашей доске объявлений вы можете купить, продать, арендовать квартиру, тачка, скутер, услуги, работа, электронику, всё для дома, мебель, строительство, развличения, бизнес, средства связи, транспорт
На доске вы можете добавить своё объявление о покупке
Украинская доска бесплатных объявлений
Сдается однокомнатная квартира.
53 кв.м., 3 мин. пешком от метро Багратионовская.
В приличном состоянии .
Стоимость 15000 рублей в месяц
Телефон 903-621-6966 Семен
Автомобильный центр для транспортных средств всех марок проводит достойное обслуживание. На оснащенных подразделения укомплектованных на предприятии с расположением на них специализированного инструмента, сотрудниками осуществляются компьютерная диагностика. Проводя планируемые услуги для любых марок авто, получен порядочный опыт и квалифицированность, но не только существование запаса сведений, а также практический навык, делает возможным провести полноценную диагностику а/машин очень быстро и полностью установить выявленные сбои в эксплуатации узлов и агрегатов.
Раскрутка сайтов. Технологичный сервис продвижения ресурсов в интернете, путем автоматической регистрации сайта в каталогах, поисковиках и рейтингах
Кто нить ченить слышал про то шо янык вчера ляпнул по телеку. подруга грит шо он вчера наехал на укрмову. собираю чемоданы. хе хе
Читать в Google.Reader
Читать в Яндекс Ленте
Есть дополнение.
У нас прайс-лист представляет собой файл Excel с двумя десятками листов (закладок).
Для облегчения поиска нужного прайса очень удобно делать на первом листе файла оглавление со ссілками на конкретные прайсы.